简介

猎头公司及招聘服务在香港十分普遍。一般而言，猎头公司介绍的人选成功获雇主取录后，会收取介绍费。但假如猎头公司与雇主没有订立书面合约，或双方对于介绍费的计算方法有不同理解，便会产生争议。

在Euro Search (Hong Kong) Ltd v Snow Lake Capital (HK) Ltd [2018] HKCU 668一案中，原讼法庭（「法庭」）探讨了在猎头及招聘行业中，假如没有订立书面协议，雇主是否应支付介绍费，如应支付，应支付多少。

背景

本案的原告人是一间在香港提供猎头及招聘服务的香港公司，被告人是一间已向香港证监会注册的投资顾问公司。在2011至2013年，原告人与被告人订立了两份书面协议（「书面协议」），据此，原告人同意提供猎头及招聘服务，而被告人亦同意采用原告人的服务。

然而，在书面协议有效期届满后，被告人才要求原告人代为物色一名投资分析员，而结成成功获取录。被告人向原告人支付了若干款项作为介绍费，但原告人认为，根据先前的书面协议，被告人仍有未支付的猎头费及介绍费。

裁决

法庭裁定，尽管原告人与被告人当时没有订立正式书面协议，但双方已透过行动就提供猎头及招聘服务订立了具约束力的协议。法庭裁断，原告人预期就提供服务获得付款，而被告人是基于原告人将获付款的假设而继续进行委托的。

关于原告人应得的金额，法庭审视有效期已届满的书面协议的解释，并评估一名合理的人会怎样理解双方的意思。法庭亦审视双方的电邮通讯，并裁定在一封提出了多项事宜（包括仅按底薪计算介绍费）的电邮中，原告人仅仅回答被告人「知道」，不能以此证明原告人已同意仅按底薪收取介绍费。法庭认为，书面协议的核心条款已纳入原告人与被告人的具约束力协议中。

在评估成功获原告人取录应征者的「首年现金补偿总额」（即被告人根据具约束力协议应向原告人支付的金额）应包括甚么时，法庭参照了书面协议的另一条款，即「应征者入职时获支付其于入职时书面接受的基本年薪、签约奖金、保证奖金（如有）」，并且裁定，虽然酌情支付的花红被称为「保证项目」，但并不计入上述「签约奖金、保证奖金」之内。

影响

人才是企业的重要资产，为招揽人才而支付介绍费也是值得的。但雇主在与任何猎头公司或招聘服务公司订立合约前，最好征询独立法律意见。此外，如已完全履行交易，即使没有订立书面协议，双方仍可能透过行为订立了协议并受其约束，而猎头公司则应坚持先签订正式委聘书，然后才提供猎头服务，以免就介绍费的计算方式发生不必要的争拗。